阿勳房仲自媒體打造的契機
因為之前社會住宅的經歷認識到阿勳的老婆，聊天的時候有聊到，近年房地產景氣變化，讓越來越多房仲意識到 個人 IP 打造 和 自媒體經營 的重要性。這次的合作對象「阿勳房仲」，就是一個典型案例：他曾花費十萬元拍攝約 30 支影片，但卻面臨 短影音流量低迷、無法轉換 的困境。透過有緣的契機，我們開始合作，重新檢視其社群數據。這篇筆記將詳細記錄我們如何從 0 到 1 剖析並優化房仲的自媒體策略，解決短影音的四大核心問題，並透過 數據解讀 走出流量困境，為其他想高效經營 房仲自媒體 的朋友提供實戰參考。
花 10 萬拍 30 支影片卻沒成效：我開始記錄的原因
阿勳夫妻倆有分享他們一開始花了十萬元左右，請了拍攝團隊拍了約30支影片，但是他們認為成效不好，沒流量更不用說轉換了，其實阿勳本人本來想續約，但是老婆大人請他再想想，剛好也認識到我，於是就一起來討論看看囉！那我這邊也有得到授權是可以做紀錄的，我覺得剛好可以記錄一個從0到1的IP的成長過程，我也覺得很棒也很值得記錄起來！
我「IP 實驗室」的第一個對象
上週有去阿勳的店裡進行交流溝通，去之前我有先做功課，當中夫妻也很配合的錄製他們FB和IG後台數據給我看，我也有觀察到阿勳的頻道後來都是自己拍攝口播型的短影片，而且幾乎是日更，非常配合阿勳本人這麼的有執行力和韌性，阿勳錄製的約30支影片當中，有幾支是有飛起來的，粉絲已經從200漲粉到600多，不過為什麼飛起來，他們完全一無所知，這部分我會覺得比較可惜一點！也有提到說會觀摩別人有流量的影片，就會自行拍攝露出，但言語中透漏，快拍到不知道要拍什麼影片了XD
短影音的四大問題
最後有討論一些先可以執行的方向，
短影音問題 #1：關鍵字研究-主題標籤 #hashtag
雖然阿勳有用#hashtag，但沒有對準影片討論的內容去研究，以某支起飛影片來說，對標影片有破百萬流量，阿勳則是FB將近快十萬流量，雖然很好，但以該設的主題標籤來說，有少設定，稍嫌可惜！影片本身有中演算法，接下來就是看主題標籤，設定的好，那就是催化劑了！
短影音問題 #2：沒有貼文內容，演算法判讀不易
阿勳的做法就是直接#hashtag，無任何貼文內容，建議直接簡單優化的方式，把腳本改寫成貼文即可，就可以直接在貼文裡標籤關鍵字，這對演算法來說，會更容易理解你的內容，並推給合適的受眾。也有傳言說#hashtag以死，但以幫阿勳影片調整hashtag為例，流量反而都穩定的成長，不像之前影片上線，可能幾天流量就不會再成長了，這就是所謂的長尾效應喔！
短影音問題 #3：過度分享社團造成限流
阿勳幾乎每則影片都轉房地產相關社團分享，而且是破百個社團分享，因為過度分享，還被FB平台限制分享，我看了後台數據問了阿勳，你覺得你來自社團的觀看量有多少呢？他覺得應該超過50%，我告訴他答案是約10%多，他驚訝到下巴快掉下來了，我也建議他頂多挑選10個優質社團即可，其實很多都是殭屍社團，硬去分享反而你會被限制分享的權力喔！
短影音問題 #4：缺乏議題布局與 SEO 佈局
以住址隱匿為例，這詞在社群搜尋量較少，但在SEO裡還是有的喔！而且要用#住址隱匿 還是 #地址隱匿 ，這也是有學問的，兩者搜尋量差快4倍，社群搜尋現在量少，不代表以後不會增加，反而可以先卡位，以後別人搜尋就會先跳出你的影片出來，當然最好就是做部落格，還可以同時吃到網路搜尋的流量，流量是可以累積，跟社群經營比較不一樣的！但阿勳目前心力有限，先以社群經營為主！
為什麼花錢了，流量還是起不來？原因解析
阿勳夫妻也是很納悶，為什麼花錢了，自媒體還是起不來？沒有轉換，至少流量也要起來阿！這些應該是很多經營自媒體常面臨到的問題，其實看了之前拍攝團隊的影片，其實內容和流暢度是OK的，觀察後發現，可能團隊企劃主題一開始就鎖定彰化，頻道又剛起步，所以對演算法來說，推廣會比較窄，短期流量要起來會比較難一點，但夠精準，但需要更點時間發酵，而且發酵起來的話，受眾會是蠻準的！
反觀阿勳自己拍的影片主題反而是談房地產相關，而且是有房子的屋主會比較關心的議題，受眾真的會比較廣一點，所以在前期吸粉和打知名度狀態，會比較容易些，我也有從FB後台看台灣各縣市的粉絲，主要集中，新北/台中/高雄，這三個縣市佔50%，其他加起來50%，所以真正阿勳要的彰化地區受眾，應該算很少，還有待開發喔！這就是談比較廣泛主題容易會有的狀態，不過會在規劃等粉磚破千的時候，差不多可以開始嘗試拍彰化買房議題，要開始目標受眾來為未來轉換鋪成了！
總結：打造房仲 IP 是一場長期戰
我和阿勳合作的形式偏向顧問的方式，其實現在很多人都會自己拍影片，反而對數據的解讀是較弱的，搭配顧問數據解讀的形式，會讓你比較有辦法用一套有邏輯的方式邊拍邊調整影片，請人拍攝費用的方式也可以省下來呢！如果你也希望讓自媒體變得更有效率，我也提供顧問諮詢，歡迎留言或私訊我。這次開啟了很棒的合作，也討論後續會拍攝比較剛性需求的轉換題材，如：學區或是商圈等議題。當然最主要思考，如何強化阿勳IP本身的特質，在地房仲十多年的經歷，如何轉換成安心與信任的人味，後續會再繼續記錄喔！